要点精炼版

毛磊（童萌）：童萌亲子园是一个与社区或社会服务机构联合共建，通过盘活以儿童之家为代表的闲置社区公共空间、支持宝妈在家门口就近创就业的方式，为社区中普通收入的0-3岁幼儿家庭，提供“离家近可负担值得信赖”的亲子早教服务。

给产品下定义是个做减法的过程。后半句目标的部分，为谁提供什么服务，一直没有变；但是前半句方法的部分，和谁合作，用什么样的空间，通过什么样的方式，一直在不断调整和聚焦。

闵雄（义仓）：有别于传统义仓的公益粮仓概念，现代义仓是以中国传统慈善文化为基底，回应居民需求，“重塑邻里关系、推动社区互助”，解决社区问题的一系列社区工作方法的总称。

方树功（十方缘）：十方缘组织志愿者义务为中国4000万重症、临终老人提供爱与陪伴服务，满足他们面对死亡感到孤独恐惧时的心灵呵护需求，让每一个生命在爱与陪伴中，在宁静祥和中走完人生最后的路程。

最初是眼睛只盯着服务的重症、临终老人，中国人比较忌讳谈死亡，一般就简称老人了。随着服务老人的规模越来越大，发现很多爱心人士也愿意去服务老人，就组织大家一块去做志愿服务。

• 做就好，是指只有在真正的服务中去做，才能体验到更多的方法、更多的通路去服务好老人；

• 在就好，是指任何通路、任何方法，都没有绝对的好和坏，对和错，只是在特定的时空点是不是最恰当的，是不是最轻松自在的，是不是能更好更快更多的去靠近服务对象；

• 爱就好，是说真正你喜欢它，就有无穷的方法、通路。

毛磊（童萌）：我觉得有两点，1）先做后想，或者边做边想，做的过程中慢慢就会找到定位；2）多听过来人的分享，少走一些弯路。

首先比较概括性的一点，就还是回到方老师说的，你做了之后，慢慢就会找到自己的定位，这个过程其实也是一个明确自己的核心竞争力，或者说机构或自己最擅长的点在哪里的过程。这个过程是需要通过一段时间的摸索、试错，试出来。

怎么在这个过程中识别出自己的核心竞争力，需要产品经理或者具体负责产品的同事，除了去听取二手的信息之外，还要去一线感受利益相关方给你的最直接的互动和反馈。遇事不决问用户，这是非常重要的。

同时还有一点，如果伙伴们可能是刚刚想做，或者刚刚开始做一段时间的，我倒是觉得不用太早去考虑这个问题，先做，只有在做的过程中，才可以比较好的去发现什么是你真正最擅长的点，然后你才有可能在那个点去突破。其实真的是做出来的，早期不要去做太多太大的规划，包括我们到现在也没有太多比较长远或者宏观的规划，也都是还在不断的做，一边做一边认识自己。

但同时我觉得还有一点可能是会对大家有帮助的。比如好公益平台跟悦享新知做的分享，这一期有三家伙伴，后面还有好几期很多伙伴，可能我们不能叫标杆，但是我们也算过来人。如果你觉得你的产品或者业务，跟谁的机构是比较类似的，我相信你一定有办法找到联系方式，跟过来人交流是一种非常好的、少走一些弯路的潜在的办法。

闵雄（义仓）：定位是一个不断探索和认识自己的过程，是在向内看和向外看的张力之间、在舒适圈和学习圈之间来回波动的过程。

其实项目定位也是一个不断去探索，不断去认识自己的一个过程。就像我们上一次谈到张力的部分，我觉得张力有两个方向。

第一块就是个人成长的方向，应该是向内看的，是项目的创始人或机构的负责人的心态与个人的需求、组织的需求之间的关系显现，它其实是会影响到组织的战略，或者说规模化过程当中的策略，这是第一个部分。

第二部分是机构发展的维度，更多的是向外看，看到外部的资源。当资源来的时候，我们是否能够去接受它，或者说我们按照资源的一部分诉求去推动规模化。

定位像是在这两个维度中间去找一种平衡。它处于一个舒适圈，自己觉得很舒适的一个位置，同时又处于一个学习圈，有可能是你不断的又想去突破自己，这样的过程。

在做的过程当中，不断有来回、有波动，有这样的一个感受的过程。最终的定位其实就是在做的过程当中，在成长和发展这两个张力所形成的一个结果。

义仓的不同阶段是跟机构的发展和外部的资源都有关系的。基于机构的发展，外部的资源以及个人等多方面因素的影响下，不断地来拓展，让更多的人受益，或者说提升项目的规模化等等，不断去看见自己，不断的去了解自己、认知自己的一个过程。

方树功（十方缘）：十方缘的独特优势和角色定位是做别人不做的，然后通过分享和合作去实现最终的服务4000万老人的目标。

我理解的核心竞争力，并不是我们要做什么比竞品强，而是为什么我们不可以去做别人不愿意做的事儿，让别人都比我强，这完全是一个相反的思路。有这种思路和我们所做的临终关怀行业也有关系。

临终关怀领域有五个方面，前四个方面都是完整的系统和行业，充满了竞争，而人文关怀特别是90%没有宗教信仰的老人如何去超越面对死亡的恐惧，研究得人特别少，也是大家不是很愿意去研究的领域。所以，我们就专门做这一块，把别人不做的领域作为我们的主攻方向。

在做的过程中感悟出来一个道理，其实每个人、每个生命都是有美好愿景的和理想。实现理想有两种方式，一种方式就通过我的努力去实现我的理想和梦想，还有一种是和别人合作，让别人代替我去实现我的梦想。

在这个思想基础上，就萌发了把我们研发的、总结的东西，分享给更多的人，让他们在我们的基础上去更好的实现他们的梦想。我们就像开车学驾照一样，任何在这行业里的学驾照，要学会的开车的一个独特小技能，以后他会做得更好。

我总结了一下，如果非要用竞争力的话，那就是我们专注于别人不关注的，不想做的那个东西，是我们的竞争力；我们真正的独特价值，是把摸索出来的这些东西分享给更多的人和组织，连接十方缘就是十方缘连接十方的缘分，把方法技术分享给他们，然后支持他们能更好地服务好这些老人，完成我们共同的梦想，是这么一种逻辑。

杨丹（好公益平台）：从好公益平台来看伙伴的优势和定位，重点在两个方面：1）公益产品能否为用户创造价值，满足用户的需求；2）伙伴对影响力规模化和对系统的思考。

第一，很多来申请好公益平台的伙伴都已经有一个公益项目或者公益产品，它是不是可以为受益人创造价值，是不是可以解决一定的社会问题，这是我们在第一层次会看的。

第二，在规模化的过程中，需要实现从面向受益人，到面向合作伙伴的转变，我经常会问伙伴，你的合作伙伴是谁，他为什么要跟你合作，你能为他创造的价值是什么，我们在选项目的时候会想要看到伙伴在这方面的思考。

最后，系统是动态的，每个机构都有一个有形的或无形的网，我们也希望看到伙伴对系统的思考，看到了哪些需求，有哪些资源，与机构的使命、价值，在哪些方面是一致的，等等。更多希望看到伙伴在这个过程中的潜力和思考。